基于SWOT分析法的TL發電廠市場營銷研究

摘要 從 2002 年開始,中國正式對電力體制進行了改革,競爭被引入到電力企業經營過程中。隨著電力市場化改革的不斷深入,如何加強發電企業電力營銷,確保發電企業健康、穩定、快速地發展,己經成為發電企業面臨的首要任務。新的電力體制改革方案的制定和實施,將會使電
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  摘要

  從 2002 年開始,中國正式對電力體制進行了改革,競爭被引入到電力企業經營過程中。隨著電力市場化改革的不斷深入,如何加強發電企業電力營銷,確保發電企業健康、穩定、快速地發展,己經成為發電企業面臨的首要任務。新的電力體制改革方案的制定和實施,將會使電力市場的競爭更加激烈,同時還會不斷激化電力生產和電力需求之間的矛盾。如何有效的應對這些矛盾、解決這些難題,是目前 TL 發電廠所面臨的主要的營銷方面的工作難題。

  本文以 TL 發電廠的市場營銷策略作為研究對象進行相關研究。結合電力商品的特殊性和目前東北電力市場運營規則,同時借鑒普通商品營銷策略制定適合 TL 發電廠的市場營銷策略。本文針對 TL 發電廠營銷環境,從政治環境、經濟環境、社會環境、技術環境進行了宏觀營銷環境分析,還對 TL 發電廠的行業市場和競爭環境進行了分析。其中,對其企業內部營銷環境的分析主要是從企業現有目標市場,企業員工,企業設備、資金、原材料等方面進行的。此外,本文還分別從產品策略、價格策略、渠道策略、目標選擇策略等方面對 TL 發電廠市場營銷策略進行了分析。運用 SWOT分析法,分析了 TL 發電廠營銷環境和營銷策略的優勢和劣勢,并分析了其未來發展所面臨的機會和威脅。通過對這些問題進行分析,最后提出了 TL 發電廠營銷策略改進的建議。本文重新審視 TL 發電廠當前的營銷策略并尋求在未來的營銷策略改進,具體包含通過產品策略拓展目標市場及服務;通過電價策略提高企業市場占有率;通過渠道策略分析預期風險并提高經濟效益;通過降低成本策略來提升市場競爭能力;通過營銷人才培養策略促進營銷策略制定的科學性、有效性等。希望通過本文的研究對今后 TL 發電廠以的營銷策略的制定起到一定的借鑒作用。

  關鍵詞:電力市場,發電企業,TL 發電廠,營銷策略

市場營銷碩士論文

  Abstract

  China has started to reform power system officially since 2002, and as a result, thecompetition has been involved in the course of power enterprises’ operation Withcontinuous deepening of power market-oriented reform, how to strengthen powergenerating enterprises’ power marketing, ensure sound, stable and rapid development ofpower enterprises have become prime tasks for power enterprises The stipulation andimplementation of new power system reform scheme will make the competition in powermarket more intensive, while stipulating contradiction between power generation andpower demand How to effectively handle these contradictions and solve these problemsare major working difficulties in marketing for TL power generating plant

  The paper makes relevant researches according to marketing strategy of TL powergenerating plant Combining with uniqueness of power commodities and operation rules ofcurrent northeastern power market, while referring to marketing strategy of normalcommodities, this paper makes proper marketing strategy for TL power generating plant

  The paper makes macroscopic marketing environmental analysis to political environment,economic environment, social environment and technological environment according tomarketing environment; and makes analysis to industry market and competitionenvironment of TP power generating plant The analysis to enterprise’s internal andexternal marketing environments proceeds from aspects of the aspects of current targetmarket, employees, facilities, capital, raw materials and so forth Meanwhile, it alsoanalyzes marketing strategy of TL power generating plant from aspects of productsstrategy, price strategy, channel strategy, target selection strategy and so forth ApplyingSWOT analytical method to analyze merits and demerits of marketing environment andmarketing strategy of TL power generating plant and analyzes its future developmentchance and threats It finally proposes improvement suggestions to marketing strategy ofTL power generating strategy through analyzing these problems The paper reviewsmarketing strategy of TL power generating plant and finds its marketing strategyimprovement in the future, specifically, including expanding target market and service through products strategy’ improving market competitive ability by electricity pricestrategy; analyzing predicted risk for improving economic interests through channelstrategy analysis; improving market competitive ability through decreasing cost strategy;through marketing talents cultivation strategy to promote scientificalness, effectiveness andso forth of marketing strategy formulation It hopes that the research could play a degree ofreferential role in making marketing strategy for TL power generating plant in the future

  Key words: Electricity Market, Power Generation Companies, TL Power Plant,Marketing Strategy

  目錄

  第 1 章 緒論

  11 選題背景

  電力工業具有自己的特殊性:首先,它既是國家的基礎產業,又是國家的公用事業,因此電力工業的改革事關國計民生。其次,電力本身的不可存儲性要求發電、供電、輸電、用電必須在同一時間完成,這就要求必須科學、謹慎的對待電力企業改革,牽一發而動全身,必須制定合理、詳細的改革策略,分階段、分步驟的進行。就目前來看,全球的電力改革使電力工業改變了其原本的發展方向,即由壟斷經營逐漸轉變為競爭經營,由迫于管制實現客戶利益到主動響應客戶要求,由追求所有者權益最大化到考慮股東價值的最大化,由從上到下的決策方式到市場主導生產決策,由基于成本核定電價到基于市場核定電價,由信息的不公開不透明到盡可能對外發布信息。

  雖然目前國際市場各國電力工業改革各不相同、各有特色,改革的力度、深度和廣度也存在很大差異,但是,各國對于電力工業改革的目標和方向是一致的,都是要在整個電力系統運營各個環節中引入競爭機制,以此來適應市場不斷變化的需求。這樣,就為用電客戶提供了更多的選擇,有利于優化電力市場的服務質量,提高客戶對電力市場的滿意度,進而適應市場的需求。這也是我國電力改革過程中的必由之路。

  傳統的電力工業在我國一直處于國家壟斷狀態,采取的是政府部門集中運營、上下級垂直管理的方式經營。“壟斷”就意味著沒有競爭,一個不存在競爭的企業,不用擔心市場的流失,也就談不上市場營銷。目前,我國正在逐步實施的電力體制改革,一直致力于將傳統的壟斷式垂直一體化經營的電力行業,逐步轉變為“廠網分開,競價上網”的電力市場。這樣的改革方式和措施,打破了原本電力市場的壟斷經營狀態,引入市場競爭,雖然使電力企業不得不面對前所未有的經營壓力,但是在客觀上卻促進了電力企業之間競爭更加公平,也促進了電力資源的優化配置,致使電力企業逐漸將電力營銷作為自己的經營活動主體。而我國電力體制改革的第一步就是將發電企業與電網公司進行分離,率先在發電市場引入市場競爭,實行競價上網。因此,最先被要求實行商業化運作,以符合市場規律要求的就是發電企業。發電企業應該迅速適應市場環境,及時采取必要的市場營銷策略,才能不斷提升自身的市場競爭能力,在改革的大潮中占有一席之地。

  由于電能無法進行存儲,要求發電、供電、輸電、用電在同一時間內進行,因此,電能既具有一般商品所具有的公共屬性,同時又存在著與一般商品不同的特殊性。而這種特殊性的存在,給電力企業在市場營銷的過程制造一定的困難。另外,由于能源消耗問題,導致近幾年的煤炭價格不斷上漲,發電企業發電設備利用小時也在下降,這就造成了發電企業所面臨的經營形勢十分嚴峻。

  在當前,東北地區的電力供需,在全年總體形勢上看,呈現出供大于求的局面,在部分地區和時間,尚有較多電力盈余。而 TL 發電廠面對的新的競爭對手又日益增多。2017 年東北地區新增裝機容量 7508 萬千瓦。其中:火電機組 18 臺,容量 3089萬千瓦;風電場 9 座,容量 639 萬千瓦;光伏電站 254 座,容量 3684 萬千瓦;其他機組 5 臺,容量 96 萬千瓦。2018 年計劃新增裝機容量 118608 萬千瓦,其中新增火電容量 62202 萬千瓦、水電容量 1922 萬千瓦、風電容量 20906 萬千瓦、光伏容量33578 萬千瓦。

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  1.2 研究意義
  1.3 國內外研究動態
  1.3.1 國內研究現狀
  1.3.2 國外研究現狀
  1.4 主要研究內容
  1.5 研究方法
  1.6 研究的創新點

  第 2 章 理論基礎

  2.1 PEST 環境分析理論
  2.1.1 PEST 分析理論概述
  2.1.2 PEST 分析理論影響因素
  2.2 波特五作用理論
  2.2.1 波特五作用力理論概述
  2.2.2 波特五作用力模型
  2.3 SWOT 分析理論
  2.3.1 SWOT 分析理論組成元素
  2.3.2 SWOT 分析法的關系圖

  第 3 章 TL 發電廠市場營銷環境分析

  3.1 宏觀營銷環境分析
  3.1.1 政策環境分析
  3.1.2 經濟環境分析
  3.1.3 社會環境分析
  3.1.4 技術環境分析
  3.2 行業市場與競爭環境分析
  3.3 企業內部營銷環境分析
  3.3.1 企業現有目標市場分析
  3.3.2 企業員工分析
  3.3.3 企業設備、資金與原材料分析

  第 4 章 TL 發電廠市場營銷策略分析

  4.1 產品策略分析
  4.2 價格策略分析
  4.3 渠道策略分析
  4.4 目標市場選擇策略分析

  第 5 章 TL 發電廠營銷環境與營銷策略的 SWOT 分析

  5.1 優勢分析
  5.1.1 營銷環境優勢
  5.1.2 營銷策略優勢
  5.2 劣勢分析
  5.2.1 營銷環境劣勢
  5.2.2 營銷策略劣勢
  5.3 機會分析
  5.4 威脅分析

  第 6 章 當前營銷環境下 TL 發電廠營銷策略的改進

  6.1 目標市場的改進
  6.2 價格策略的改進
  6.3 渠道策略的改進
  6.4 成本策略的改進
  6.5 營銷人才培養策略的改進

  第 7 章 結論與展望

  7.1 結論
  7.2 研究展望

  參考文獻

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