百事食品公司電子商務營銷SWOT分析

摘要 當前社會步入電子商務時代,互聯網在企業市場營銷中的重要性日益凸顯,面對互聯網對現代市場經濟的沖擊,企業如何應對已經成為當務之急。國內眾多企業為獲取營銷成功,逐漸摸索電子商務市場營銷策略,并采取了一系列營銷實踐,以避免競爭落后。 食品行業在快速消
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  摘要

  當前社會步入電子商務時代,互聯網在企業市場營銷中的重要性日益凸顯,面對互聯網對現代市場經濟的沖擊,企業如何應對已經成為當務之急。國內眾多企業為獲取營銷成功,逐漸摸索電子商務市場營銷策略,并采取了一系列營銷實踐,以避免競爭落后。

  食品行業在快速消費品行業中屬于低成本進入行業,市場競爭類型充分,消費者的購買習慣和購買行為比較容易把握,具有沖動性消費的特點。電子商務的特點注定了其在與消費者溝通環節中具有傳統營銷模式所不具備的優勢。然而在國內市場,多數食品企業不重視電子商務的運用,導致在競爭中處于劣勢地位,失去了快速發展的良好契機。

  本文通過對電子商務時代背景下的百事食品營銷策略進行研究,以百事食品公司為研究對象,運用各種研究方法(問卷調查、案例分析等),針對百事食品的電子商務營銷實踐,通過在企業內部工作實習,獲取第一手資料,進而針對百事食品公司營銷策略提出了一系列建議。論文的整體思路是從研究背景與意義入手,闡明概念,引用 4C 等市場營銷理論,剖析百事食品公司的現行策略及弊端,進而提出建議,針對性地制定百食品公司電子商務市場營銷策略。

  關鍵詞:百事食品,營銷策略,電子商務,快速消費品

市場營銷碩士論文

  Abstract

  In the background of the era of electronic commerce, the rapid development ofinformation technology has made enterprises face increasingly complex competitionchallenges How to remain undefeated in competition and comply with the requirements oftechnology and development of the times is a problem that every enterprise must consider

  In order to maintain a leading edge, many companies have begun to engage in e-commerceand have developed a series of e-commerce marketing development strategies to achievebusiness success

  The food industry enters the industry at a low cost in the fast-moving consumer goodsindustry The market competition is full, consumers' purchasing habits and purchasingbehaviors are relatively easy to grasp, and they have the characteristics of impulsiveconsumption The characteristics of e-commerce are doomed to have the advantages thattraditional marketing models do not have in the communication with consumers However,in China, many food companies do not pay attention to the use of e-commerce, resulting ina disadvantage in the competition and losing a good opportunity for rapid development

  This paper studies the marketing strategy of snack food under the background of e-commerce, and uses Pepsi Foods as the research object, using various research methods(questionnaires, case studies, etc) to collect information on the e-commerce marketingpractice of Pepsi Food In-depth data collection within the enterprise, proposed themarketing strategy of Pepsi Food in the field of e-commerce The overall idea of the thesisis to start with the research background and significance, clarify the concept, cite 4C andother marketing theories, analyze the current strategies and drawbacks of Pepsi Foods, andthen make recommendations to specifically formulate the e-commerce marketing strategyof Pepsico Food Company

  Key Words: Fast-moving Consumer Goods, Marketing Strategy, Pepsi Food,Electronic commerce

  目錄

  第 1 章 緒論

  1.1 研究背景

  電子商務時代的到來對企業和消費者都產生了巨大的影響,在國內市場,諸多企業均面臨轉型危機,如何讓傳統企業與電子商務有效融合,不僅僅是企業需要思考的問題,同時也是政府需要重視解決的問題。

  在政府工作報告中,國務院首次提出了“互聯網+”的概念,以提升國內企業和民眾對互聯網的重視,由此,國內經濟的發展正式進入了以互聯網和新型技術為代表的新時代。自二十世紀八十年代以來,互聯網技術在中國迅猛發展,上網人數日益增多,從最初只有極少數人上網進行簡單的聊天等功能,發展到今天,國內居民上網人數在 8 億人以上,使用手機的網民人數也在 7 億以上。互聯網,不但改變了人們的生活和消費習慣,同時,也對生產、制造、零售等行業產生了巨大沖擊,互聯網經濟在 GDP 中的占比穩步提升,從 2013 年的 43%,到 2017 年占比74%。

  對企業來講,實施電子商務營銷可以有效提升其交易效率,同時其龐大的信息網絡數據支撐,可以將消費者、企業、中間商等緊密的聯系在一起,信息交流更為暢通,產生強大的集聚效應。與此同時,電子商務的發展不但對商業企業,對公共服務、商貿、金融等領域的影響也日益明顯,這種作用,在快速消費品行業尤為突出。傳統的市場營銷模式遭受沖擊,在渠道、消費者溝通等各個領域,新技術的運用使得食品企業在制造、服務以及銷售方面的瓶頸越發明顯,因此,企業實施電子商務營銷策略,勢在必行。

  電子商務不但能夠幫助企業實現效率提升,而且從整個行業來看,實施電子商務,能夠對產銷協同、市場集聚等都具有較好地提升作用。電子商務的影響力已經從單純的線上交易逐步擴展到包含金融、服務、實體在內的各個領域。以百事食品為代表的傳統食品行也不可避免的遭受到了電商的巨大沖擊。原有的渠道壁壘被打破,消費者可以直面廠家,這就對企業的管理運營和營銷水平提出了前所未有的挑戰。尋求變革與適應,已經成為擺在百事等企業面前不可避免的問題。

  因此,對食品企業而言,及時學習與掌握電子商務市場營銷,可以為企業的跨越式發展提供支撐,這也是企業實現轉型和迅速發展的良好契機所在。企業一方面可以通過學習迅速掌握電子商務的發展規律,制定正確的營銷策略獲取快速發展,與此同時,電子商務帶來的競爭多樣化也逼迫企業進行變革。對于消費者來說,信息傳遞的便捷性和多樣化,對產品的關注點也在不斷變化,從單純的關注口感,到關注產品傳遞的情感需求。對于百事食品公司自身來講,依靠經銷商傳統的營銷模式已經不能有效開拓市場、提升市場占有率,自身也無法通過單純的渠道運作來實現銷量突破。因此搭建并運營專業化食品行業電子商務平臺、與現有京東、阿里等電商平臺進行雙向合作顯得尤為迫切。

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  1.2 研究意義
  1.2.1 現實意義
  1.2.2 理論意義
  1.3 研究內容及研究方法
  1.3.1 研究內容
  1.3.2 研究方法
  1.4 論文的創新點

  第 2 章 基本理論概述

  2.1 電子商務
  2.1.1 電子商務的定義
  2.1.2 電子商務的特點
  2.2 電子商務營銷策略相關理論
  2.2.1 經典營銷策略理論
  2.2.2 電子商務營銷策略相關理論
  2.2.2 電子商務營銷策略的優勢
  2.3 國內外研究現狀

  第3 章 百事食品公司營銷現狀分析

  3.1 百事食品公司簡介
  3.2 百事食品公司外部環境分析
  3.2.1 外部宏觀環境分析
  3.2.2 競爭對手電子商務營銷現狀分析
  3.3 百事食品公司內部環境分析
  3.3.1 百事食品的市場定位
  3.3.2 百事食品公司在中國的營銷策略發展分析
  3.3.3 百事食品公司電子商務營銷策略發展現狀
  3.3.4 百事食品公司電子商務營銷存在的問題
  3.4 百事食品公司電子商務營銷 SWOT 分析

  第4 章 百事食品公司電子商務營銷策略建議

  4.1 整體策略規劃及思路
  4.2 針對線上消費者進行目標人群定位與分析
  4.3 以滿足線上消費者需求為核心
  4.4 降低線上消費者購買和使用成本
  4.5 提升線上消費者購物便利性
  4.6 針對線上消費者采取靈活多變的品牌溝通策略
  4.7 實施大數據營銷策略
  4.8 平臺借勢:與京東、阿里巴巴等電商平臺進行深度合作

  第5 章 百事食品電子商務營銷策略實施重點與保障

  5.1 組織與制度保障
  5.1.1 組織建設
  5.1.2 組織架構
  5.2 技術與人才保障
  5.3 資金保障

  第 6 章 結論與展望

  6.1 結論
  6.2 前景展望

  參考文獻

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